Народные приметы о том, как быстро продать машину, всегда привлекали внимание человека. Связано это не только с желанием быстрей избавиться от имущества. Приоритетная задача любого продавца – получить максимальную прибыль. Поэтому интерес к различным суевериям на хорошую торговлю не угасает и в современные дни. Однако, главное не только знать заговор на удачную продажу машины, но и уметь правильно его провести.

Задумавшись о том, как быстро продать машину, следует вспомнить или ознакомиться с главными правилами торговой сделки. Они позволят успешно сбыть товар, не оставшись в проигрыше. Быстро продать машину позволит следование следующим основным заповедям:

1. Держать в секрете. О желании избавиться от машины не следует кому-либо говорить. Иногда негативные мысли окружающих, зависть могут нарушить все планы. Некоторые знакомые бывают навязчивы в предложении помочь быстрей получить прибыль. У кого-то может быть личная заинтересованность в этом. Не следует поддаваться на сиюминутные желания. Продажа крупного имущества требует обдуманных решений. Тогда и прибыль будет достойной.
2. Следить за состоянием машины. Ухоженный автомобиль всегда будет привлекать внимание, в том числе и со стороны покупателей. К тому же внешняя и внутренняя чистота позволяет вовремя убрать тот негатив, который был накоплен вместе с грязью.
3. Избегать чересчур хвалить машину. Особенно это актуально при беседе с потенциальным покупателем. Для кого-то чрезмерная лесть может показаться открытым обманом. А кому-то из возможных покупателей такое поведение продавца просто не понравится. Следует объективно оценивать имущество. Даже, если в его состоянии есть мелкие недостатки.
4. Ограничить число снимков. Подобное правило важно при размещении объявления о продаже на различных сайтах во всемирной паутине.

Иногда человека сопровождает несколько неудачных сделок. Возникает вопрос, если не продается машина что делать? Возможно не соблюдено необходимое поверье, связанное с торговлей.

Популярные приметы

Задумавшись о том, что нужно сделать чтобы быстрее продать автомобиль, следует вспомнить всевозможные приметы и суеверия. Наиболее популярными являются следующие:

Монеты в салоне машины позволяют защитить от порчи того, кто владеет четырехколесным другом. При покупке автомобиля следует сразу же их положить.

Нельзя свистеть в салоне. Существует примета о том, что свист в автомобиле – это причина отсутствия денег. Поэтому вредная привычка для продажи машины может оказаться роковой.

Если постоянно жалеть о продаже, то это станет преградой для ее передачи другому лицу. Чрезмерная любовь к вещи не позволит быстро продать машину.

На сделку лучше идти с легким сердцем и желанием получить достойную прибыль.

Не следует вести переговоры о торговле внутри салона. Существует примета о том, что подобные беседы могут «обидеть» четырехколесного друга, который достойно служил своему хозяину длительное время.

Что нужно знать о заговорах

В вопросе о том, как быстрее и выгоднее продать машину, может помочь заговор. Он представляет собой определенное заклинание, которое, согласно народному поверью, несет в себе волшебную силу, помогающую осуществить задуманное. Для того, чтобы заговор оказался действенным, необходимо проводит его в соответствии с правилами:

1. Читать заклинание на убывающую луну. Данная фаза царицы ночи способствует быстрому избавлению от продаваемого предмета. Заговор на покупку автомобиля лучше читать на растущую луну. Об этом следует помнить в дальнейшем, когда на вырученные деньги захочется приобрести новую легковушку;
2. Читать молитву в среду. Согласно магическим традициям данный день недели – наиболее оптимальное время. Это связано с лучшей сговорчивостью покупателей и низкой требовательностью к стоимости. Благодаря этому можно быстрее продать машину и получить неплохую прибыль;
3. Сохранять секретность сделки. Для того, чтобы ритуал имел силу, важно сохранять таинство проводимого обряда;
4. Следить за энергетической чистотой. Для этого машина и все, что к нему относится, должно быть чистым. Грязь несет отрицательную энергию, мешающую осуществить сделку. Заговор на продажу машины будет эффективным только тогда, когда автомобиль чист с внешней и внутренней стороны.

Существует заговор во время мытья машины, который точно принесет успех: «Грязь смываю, машину на торг выставляю. Кто больше даст - тому продам. Пусть купцы приходят один другого богаче»

Полезные молитвы

Существует большое количество заклинаний на успешную продажу автомобиля. Наиболее популярными являются следующие:

1. Ритуал вокруг машины. Следует одновременно обходить товар по часовой стрелке и читать заговор: «Как я кружу, так и покупатель пусть ходит кругом около моего автомобиля. Пусть им восхищается и на мою стоимость соглашается. Аминь!». Прочитать заклинание и обойти имущество следует три раза. Не нужно торопиться. Важно произносить каждое слово четко и ясно.
2. Обряд при мытье. Последнюю чистку необходимо провести своими руками. Затем над грязной водой читают следующий заговор: Вместе с водой я смыл с машины свой дух. Теперь пусть ее марает и заселяет другой человек. Аминь!
3. Молитва со святой водой. Для осуществления заговора следует сходить в храм за святой водой. Затем целебной жидкостью обрызгать машину и салон. По время обряда читают следующее заклинание: «Окропляю, освящаю, на продажу выставляю. Аминь!»

Если во время сделки вы будете оттягивать момент продажи, жалея о совершаемом, то новому владельцу с техникой не справиться, ведь она будет «капризничать» и часто ломаться

Зная простые секреты при покупке машины или ее продаже, можно сделать торговлю приятным занятием. Отправляясь на любую сделку, не следует чересчур волноваться. Излишнее напряжение негативно отразится на ведении переговоров. Для того, чтобы быстро и выгодно продать четырехколесного друга, следует сохранять спокойствие и строго следовать тому, что «говорят» приметы.

Ежедневно в огромном мире продается и покупается большое количество автомобилей. Но если одним сделка позволяет получить хорошие деньги, другим большой прибыли она не приносит.

Чтобы обязательно получить прибыль, стоит использовать заговоры на продажу машины, обладающие магической силой и эффективностью. Они помогают добиться необходимых результатов и получить приличную сумму за свой автомобиль.

Немного о правилах

Первый заговор на продажу машины появился относительно недавно, поскольку в древние времена подобной техники не было. Но торговая магия имеет немалую историю, до сих пор помогая удачно совершать многочисленные сделки и получать хорошую прибыль.

В ранние времена она помогала в вопросах о том, как быстро продать лошадей, повозки и иные виды транспорта. Сегодня с ее помощью совершаются сделки на продажу автомобиля.

И в этом есть определенный смысл, поскольку даже большое количество попыток могут закончиться нулевым результатом. Причиной становится низкий спрос, падение рыночной стоимости или неумение общаться с потенциальными покупателями.

Не зная, как продать авто, следует прибегнуть к магии. Грамотно выполненный заговор на удачную продажу помогает быстро найти покупателя, которому понравится автомобиль и устроит цена.

И никакая скидка не понадобится, но лишь при выполнении следующих условий:

• выбирать заговоры и заклинания стоит из области белой магии: они обладают достаточной мощью и помогут продать авто быстро, поэтому не стоит прибегать к темным ритуалам, способным привести к негативным последствиям;
• выполнять обряд лучше всего во время убывающего месяца: именно в этот период магия заговора обретает наивысшую силу и эффективность;
• следует правильно подбирать день заговора: самым удачным днем для торговой магии является среда;
• нужно обязательно верить в силу магических слов: сильная вера способна помочь в любом деле, многократно усиливая эффективность магии, а правильный внутренний настрой обязательно ускорит процедуру продажи;
• необходимо выставлять справедливую цену за машину: не стоит умышленно завышать стоимость, поскольку ничего хорошего не получится;
• следует соблюдать конфиденциальность: после выполнения заговора не стоит о нем распространяться, ведь рассказав даже самому близкому человеку, можно в разы ослабить силу магии.

Выполнять выбранный заговор должен обязательно владелец, поскольку именно его энергетикой салон просто «пропитан». Специальные слова он должен заучить наизусть, а к будущей продаже подходить как к подарку.

Перед непосредственным показом машины потенциальным покупателям полезно окропить машину святой водой, купленной накануне в церкви. И чтобы продать авто выгодно, очень важно убрать личные вещи из салона. Кроме вышеперечисленных правил для успешной продажи потребуется приложить и некоторые усилия.

Магия не способна создать покупателей из воздуха или заставить приобрести некачественный товар по невыгодной стоимости. Потребуется привести машину в относительный порядок и выставить объявления на продажу.

А магия лишь поможет привлечь больше покупателей, быстро и удачно совершить процесс продажи без лишней нервотрепки и траты драгоценного времени.

Подготовка машины к продаже

Даже несколько месяцев езды на одном автомобиле способны крепко связать хозяина и железного коня между собой.

Поэтому очень важно предупредить продаваемую машину о скором расставании провести и обязательно несколько простых манипуляций:

1. Привести авто в порядок.
   Необходимо постараться избавиться от очевидных поломок и видимых дефектов, исключение составляют лишь битые и поломанные машины.
2. Требуется провести тщательную приборку в салоне.
   Следует забрать личные вещи, игрушки, сигареты и даже бумажки.
3. Необходимо «поговорить» с машиной.
   Следует сесть за руль, погладить автомобиль и ласково произнести: «Другом ретивым ты мне стал, много дорог со мной повидал. В дар я тебя отдаю, но преданности не продаю. Новому хозяину правдой и верой служи, да свои способности обязательно покажи!»
4. Очень важно тщательно помыть автомобиль.
   Потребуется тряпка, новая автомобильная губка и шампунь. Перед непосредственным мытьем следует проговорить заговор для продажи машины на воду, которой он будет мыться:

«Вода подобно зеркалу вокруг все отражает, и мои желания она исполняет. На машину вода попадет, обиды смоет и душу омоет. Сожалеть ни о чем не заставит и доброго покупателя направит! Вода сия чиста, сердцу моему мила. Пусть друга близкого помоет и грязь да обиды смоет! Аминь!»

Бесплатное техничекое описание машин и гарантия моментального выкупа. Мы возьмем на себя всю бумажную работу, быстро и профессионально.

Продать машину

Продать подержанный автомобиль быстро

Вы собираетесь приобрести новую машину и для этого Вам необходимо продать старую? Не тратьте время на объявления, а получите бесплатную оценку стоимости Вашей машины.!

Мы моментально заплатим Вам деньги и поможем снять машину с регистрации.

Ищите покупателя? – продайте машину комфортно и быстро.

Продажа машины всегда идет сложно и иногда становится настоящим препятствием для многих людей. Обычно проблемы связаны с процедурой оформления бумаг, либо поиском покупателя.. Мы гарантируем честные условия, по которым Вы сможете продать машину. Возможно, что Вам необходимо продать старую подержанную машину, т.к. Вы купили новую, и она уже в пути, а старая только является обузой и занимает место. Свяжитесь с нами и мы решим эту проблему в максимально короткие сроки. Все, что нам потребуется от Вас – копия паспорта, ПТС, ключи и сервисная книжка.

В конечном счете не важно, что Вы продаете Тойоту, Ниссан, Хюндай или Мерседес – мы купим любую машину. Мы гарантируем Вам прозрачность и безопасность платежей. На сайте сайт Вы можете пройти быструю онлайн оценку, после чего записаться на бесплатную диагностику, по результатам которой мы предоставим отчет и сформулируем наше финальное предложение. Если оно Вам понравится, то мы моментально заплатим Вам деньги, а всю работу по оформлению документов возьмем на себя.

Авторынок замер в связи с колебаниями валюты и перед многими водителями встала реальная проблема: как быстро продать машину с пробегом и при этом не продешевить? И основной темой размышлений является стоимость машины: каждый автовладелец уверен, что его ТС оценили очень дешево, намного ниже рыночной, поэтому он пытается найти варианты продажи – как будет выгодней, безопасней и проще. Кто-то предпочитает сдать авто посредникам за процент от стоимости, другие обращаются в трейд-ин, третьи пытаются все сделать самостоятельно – везде есть плюсы и минусы.

Совет автовладельцам: если правильно и грамотно подготовить и презентовать автомобиль, то получится продать его дороже аналогичных и намного быстрее!

Главное, правильно расставить приоритеты: как хочется продать – дорого или срочно? Эти два желания не взаимоисключающие, но акцент все же придется сделать в пользу одного. От этого зависят дальнейшие шаги.

Если надо дорого, то выгоднее будет:

• продавать самостоятельно, чтобы не платить посредникам и не попасть под влияние перекупщиков, обладающих даром убеждения;
• привести машину в хорошее техническое состояние, решить текущие ошибки и поломки;
• продумать общение и способ связи с потенциальными покупателями, решить вопрос залога.

Если надо срочно, то процесс ускорит:

• контакт к посредникам, конторам по выкупу авто – часто сделку можно завершить в течение получаса после обращения;
• хорошая реклама и профессиональные фото;
• лояльность, сговорчивость к предложениям от возможных покупателей.

Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой.

Выбор площадки

При разнообразии всевозможных вариантов продажи, по сути, они сводятся в 4 основных блока:

• Через интернет на популярных сайтах https://auto.ru/ , авито . К примеру, авто ру предлагает пройти независимую бесплатную проверку у местного эксперта, это влияет на доверие и повышает интерес к объявлению. Плюсы: выгодно — продавец может согласиться с рекомендованной ценой, но вправе выставить свою, бесплатно, зона действия – вся РФ. Минусы: долго, резкий поток спама, неинтересных предложений, мошенничества.
• Трейд-ин у официальных дилеров , когда из стоимости нового авто вычитают сумму за старый. Это удобно, если авто до 5 лет и он ликвидный, с прозрачной историей обслуживания. Минусы: низкая оценка, минимум на 20% ниже рыночной, ограниченный выбор нового авто. Плюсы: простота сделки, юридические гарантии, экономия времени.
• Коммерческие площадки (выкуп авто, www.carprice.ru , прием на комиссию) – это посредники, которые за определенную сумму, чаще всего процент от стоимости авто (10-15-20%), берутся продать авто. Минусы: низкая стоимость, нередко мошеннические схемы, длительная продажа, если не сбавлять цену. Плюсы: не нужна предпродажная подготовка – у них есть свои специалисты.
• Клубы, форумы по интересам – можно предложить авто единомышленникам, когда высокий процент доверия и есть личные знакомства. Минусы: «своим» лучше предлагать цену, чуть ниже рыночной. Плюсы: минимум описания машины

Как видно, если не заниматься продажей самостоятельно, а поручить другим, то придется значительно подвинуться в цене, но временные затраты будут маленькими. Продажа «побыстрее» означает сговорчивость в скидке. К тому же, практика показывает, что первые звонки – самые важные и главные, надо обязательно учитывать общий настрой, советы, вопросы интересантов.

Совет: не игнорируйте многие отклики, составляйте пометки, перезванивайте, спрашивайте, что смущает или пугает. Возможно, проблема легко разрешима.

Предпродажная подготовка: нюансы и тонкости

Каким бы ни было решение о выборе площадки, если спрос на старый автомобиль не велик, придется провести предпродажную подготовку. Она включает в себя 3-5 этапов, они могут быть разные по стоимости и масштабности. Здесь нельзя полагаться на принцип «чего вы хотите от б/у», правильно, если владельцу не будет стыдно во время показа авто.

Итак, этапы подготовки ТС:

• Обязательная мойка авто и чистка салона. Это могут быть просто пылесос, уборка влажной салфеткой или тряпкой, встряхивание ковриков или профессиональная химчистка с дезинфекцией. Не стоит в салоне класть сильные ароматизаторы, чтобы перебить все запахи, брызгать запахом «новой кожи», такие действия отпугнут потенциального покупателя.
• Приведение салона в порядок. Если, например, автомобиль премиум-класса за 1.5-2.5 млн.р. и дороже, но у него затерт руль или порвано сиденье, выгоднее будет отдать на реставрацию проблемные места, чем делать скидку.
• Полировка, кузовные работы. Такой уход делает авто привлекательнее, по крайней мере визуально, покупатель гораздо охотнее выберет ТС без ржавчины, вмятин и сети царапин по капоту.
• Ремонт. Конечно, вкладываться в ремонт авто перед продажей не выгодно, потому что затраченные деньги никогда не отобьются, тем не менее желательно ликвидировать подтекания жидкостей, заменить лампы, решить вопрос с ошибками, которые выдает бортовой компьютер.

Кто основательно готовит свое ТС к продаже, приводит его в порядок (обращается в химчистку, проводит ремонт) скорее всего, будут неохотно идти на скидки, ожидая «своего» покупателя.

Как грамотно составить объявление

У маркетологов есть свои секреты, которые действуют безотказно :

• максимально полное и правдивое описание авто, избегать фраз «полный фарш», «топовая комплектация», а писать название комплектации и дополнительных опций;
• выкладывать много фото, соответствующих реальности, с разных ракурсов при хорошем естественном освещении, чтобы снять половину вопросов по опциям;
• честно указывать год, пробег, состояние, при необходимости выложить ВИН-номер;
• обязательно указывать, что из нужного идет в придачу к авто: сезонная резина, диски, запчасти, релинги, багажник, чехлы на сиденье;
• отметить, когда было последнее ТО, что делалось из работ, какие рекомендации;
• не скрывать кредиты (залоги, обременения), участие в ДТП, наезды, дорогостоящие ремонты и замены запчастей;
• отмечать срочно, если действительно в этом заинтересованы;
• отметить, что готовы предоставить документы о прохождении ТО, сервисную книжку.

Надо быть готовым к тому, что будут звонить люди, которые не знакомы с этой маркой или моделью. Они могут задавать наивные вопросы или быть дезинформированными по поводу надежности той или иной опции. Хорошо, когда владелец любит свой автомобиль и может рассказать о нем полно, интересно.

После составления объявления полезно его внимательно перечитать, чтобы не допустить ошибок или ляпов.

Нервная суета с продажей авто отнимает столько времени и сил, что люди упускают важные детали из вида. Между тем, несколько простых советов уберегут от возможных неприятностей:

• Действовать только через ГИБДД официальным путем . Юристы предостерегают: ни в коем случае не продавайте авто по доверенности, этот способ активно используют мошенники. При продаже по доверенности (передаче права управления) собственником остается прежний владелец, ему и будут приходить штрафы, налоги, счета за ДТП.

Совет продавцам и покупателям: скачайте типовой ДКП в интернете, правильно заполните личные данные – этот простой шаг будет доказательством купли-продажи.

• Отследить постановку на учет новым владельцем . По новым правилам предыдущий владелец не должен снимать авто с учета для продажных действий, регистрация автоматически прекратится в тот момент, когда новый собственник подаст заявление. И хотя у последнего есть 10 дней, чтобы поставить ТС на учет в ГИБДД, идеально, если получится совершить сделку в один день: подписать ДКП, обменять ключи и документы на деньги, увидеть, как новый владелец поставил машину на учет.

Во-первых, так спокойнее покупателю – он уверен, что авто не в угоне, залоге или под запретом на рег. действия.

Во-вторых, продавец убеждается, что за ним перестает числиться проданный автомобиль.

Итак, быстро и выгодно продать машину реально, если действовать продуманно и честно:

• правильно провести предпродажную подготовку;
• выбрать лучшую по интересам и требованиям площадку для продажи;
• грамотно и безопасно провести сделку.

Видео: Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт

Приобретение автомобиля на вторичном рынке для покупателя связано с множеством рисков и является делом непростым. Но и для продавца продажа машины – не такая уж и легкая процедура. И если для покупателя важно приобрести нормальное авто за адекватную цену, то для продавца – продать его по максимально возможной стоимости, несмотря на недостатки и проблемы. К тому же зачастую, выставляя на продажу машину, автовладелец рассчитывает на реализацию в короткие сроки, редко кому продажа «не горит» и он готов ждать «своего» покупателя любой срок.

Обычно на продажу автомобиля владелец решается из-за каких-то определенных факторов – требуются деньги, предполагается покупка более статусного или нового авто и пр. И, как всегда в таких случаях, промедлительность в вопросе продажи очень нежелательна.

Один из самых быстрых способов продать автомобиль – воспользоваться услугами посредников – салонов, специализирующихся продаже б/у авто, перекупщиков. Но в этом случае на выгодную для владельца реализацию рассчитывать не стоит – посредники в любом случае авто оценят по стоимости на 20-30% ниже рыночной цены, зато авто «уйдет» буквально за 1 день. Этот вариант подойдет только тем, кому очень срочно нужны деньги, и он готов смириться с сильно заниженной ценой.

Для владельцев автомобилей, которым особая срочность не важна и главным критерием является цена, продавать следует самостоятельно, а это не так просто, как кажется, ведь каждый покупатель заинтересован в снижении цены.

Общие правила для успешной продажи

Реализовывать задумку с продажей авто следует начинать с ознакомления общих тенденций вторичного рынка автомобилей. Их немного, но они позволят не совершить первых ошибок, влияющих на успех мероприятия:

• Сезонность. Сезоны года на рынок б/у авто влияют так же, как и на другие. Самый высокий % покупок автомобилей приходиться на весну, а значит и расценки в этот период несколько возрастают, поэтому весна считается лучшим сезоном для продажи. Менее интенсивно покупают авто осенью, поэтому и расценки – ниже, но в целом, этот сезон тоже подходит для продажи. Самыми неблагоприятными для реализации являются зима и лето;
• Обман – дело неблагодарное. Многие автовладельцы идут на всевозможные ухищрения, чтобы скрыть недостатки, проблемы авто и выставить его в более «лучшем свете». Это может помочь выгодно продать только в том случае, когда покупатель – новичок и в машинах «не соображает» (а такие встречаются редко). В большинстве случаев потенциальный покупатель на осмотр авто идет подготовленным, и выявленные недостатки «начинают» действовать против продавца – за них покупатель будет требовать скидку, которая может оказаться достаточно серьезной. И тогда приходиться либо «отдавать» авто по сильно заниженной цене, либо ждать «новичка», который если и появится, то неизвестно когда;
• Никаких рассрочек. Некоторые покупатели соглашаются даже за указанную автовладельцем цену и без торга, но с поэтапной выплатой. Такие сделки могут привести к тому, что владелец окажется и без машины, и без денег, поэтому на них соглашаться не стоит – лучше продать чуть дешевле, но с полной оплатой сразу.

Выше указаны только базовые правила рынка б/у авто, которые учитываются при продаже, но существует множество иных критериев.

Критерии оценивания

Спрос на автомобиль, а соответственно, и вероятность быстрой и выгодной продажи машины в первую очередь зависят от состояния самого автомобиля. И здесь уже учитывается практически все, что относится к авто:

• Марка и модель. Все выпускаемые авто всегда делятся автолюбителями по их особенностям. Одни машины считаются культовыми, вторые – неприхотливыми «рабочими лошадками», третьи отличаются дешевизной ремонта, четвертые – высокой комфортабельностью и т. д. И эти особенности – один из важнейших факторов в составлении стоимости;
• Год производства. От начала эксплуатации машина каждый год теряет в цене и пусть даже машина после покупки с салона не эксплуатировалась, через года ее цена упадет и существенно. Не касается этот фактор только машин старше 10 лет, на них цена устанавливается уже от технического состояния;
• Пробег. По этому критерию оценивается интенсивность эксплуатации машины, а соответственно и ее износ;
• Комплектация. За дополнительное оборудование и оснащение можно смело повышать цену на авто (если оно, конечно, находиться в рабочем состоянии);
• Страна сборки. Глобализация привела к тому, что и иномарки собираются в нашей стране. Но при этом считается, что модели европейской или японской сборки лучше, чем собранные у нас в стране, поэтому и цена на такие авто выше;
• Количество владельцев. Чем больше владельцев у машины было, тем ниже цена на нее;

Остальные критерии, влияющие на спрос, касаются технического состояния авто и его особенностей:

• Тип и объем силового агрегата;
• Тип трансмиссии;
• Привод;
• Состояние подвески;
• Расположение руля;
• Состояние ЛКП;
• Состояние салона;

Учитываются также и такие критерии, как условия хранения и эксплуатации, соблюдения регламента ТО.

Действия для успешной продажи

Рассмотрев правила и критерии, влияющие на стоимость и спрос, можно составить шаги, которые следует предпринять автовладельцу, чтобы выгодно и быстро продать автомобиль. Их немного, но при соблюдении этих шагов, вероятность реализации машины повышается.

Устанавливаем сроки

Чем больше есть время на продажу, тем лучше. Имея запас времени, автовладелец получает возможность порассматривать различные варианты реализации, установить повыше цену. Срочность же обязательно повлияет на стоимость, чем пользуются в первую очередь перекупщики, а они обязательно будут интересоваться автомобилем. Установив, что продажа – срочная, они по максимуму будут сбивать цену. Поэтому ни при каких обстоятельствах не следует указывать, что срочно нужны деньги.

Определяем цену

Вторым немаловажным вопросом при продаже является определение стоимости автомобиля. Здесь поможет обзор вторичного рынка.

В интернете достаточно площадок по реализации б/у авто, ознакомившись с предложениями которых можно определить ценовой диапазон. При просмотре объявлений следует выбирать из круга авто, максимально схожих с продаваемой машиной, а именно брать в расчет:

• Марку и модель;
• Год производства;
• Комплектацию;
• Пробег;
• Общее техническое состояние;

Выбрав диапазон машин, устанавливаем среднюю стоимость на авто, исходя из минимальной и максимальной цены. А далее уже корректируем полученное значение в зависимости от особенностей продаваемого владельцем авто (здесь учитываются те же параметры, что указаны выше). То есть, пробег меньше и общее состояние – выше среднего, можно немного повысить цену, а если есть недостатки – понижаем стоимость.

Поскольку практически всегда покупатель торгуется, то не лишним будет сразу установить и нижний порог цены. Его устанавливаем исходя из минимальной стоимости на данную марку и модель, и уже корректируем значение, учитывая особенности машины.

Чтобы быстрее продать автомобиль, можно сразу установить цену ниже предполагаемой, но в этом случает нельзя переусердствовать – сильно низкая стоимость также негативно влияет на спрос, как и завышенная цена. Также снижение стоимости повысит интерес перекупщиков, а они, учуяв, что владелец может еще уступить в цене, будут «дожимать» его, чтобы получить авто максимально дешево.

Подбираем площадку для продажи

Способов продать автомобиль – множество, и чем больше их задействовать, тем выше вероятность найти «своего» покупателя. К ним относятся:

• Интернет-площадки (удобный и бесплатный способ реализации);
• Объявления в газетах (актуальны для проживающих в периферии);
• Авторынки;
• Наклейка на авто о продаже;
• Салоны продаж б/у авто и перекупщики;
• Программа «Trade-In» (подойдет для тех, кто хочет обзавестись новым авто взамен имеющегося);

Одновременно можно задействовать интернет-ресурсы, газеты и авторынок, наклеить объявление на саму машину. Но если нет желания встречаться с покупателями, простаивать время на рынке, то тогда уже придется воспользоваться услугами салонов или поменять машину по «трейд-ин».

Готовим авто

Предпродажная подготовка является обязательным этапом перед реализацией. Но к ней следует подходить «с умом». Чрезмерный лоск авто – натертые бамперы, блестящий кузов, тщательно вымытый двигатель (в общем, машине хорошо «намазали губы») многие потенциальные покупатели воспринимают как попытку «замылить» глаза и заинтересованность в машине сильно падает.

Оптимальный вариант – помыть двигатель за 1-2 месяца до выставления машины на продажу, нормально убрать в салоне (заранее можно сделать химчистку) и багажнике, и лишь периодически ее мыть. В общем, нужно сделать вид, что за авто просто нормально ухаживали и не более того, а не специально его готовили к продаже.

Что касается дефектов и мелких проблем, то здесь уже следует оценить, что будет выгоднее – сделать косметический ремонт или оставить все как есть.

Если стоимость ремонта – незначительна, то провести его следует, поскольку это позволит повысить цену. Если же восстановление – дорогостоящее, то вполне возможно, что лучше будет просто понизить цену на машину и не затрачиваться, а ремонтом уже пускай занимается будущий владелец.

Реклама

Чем больше людей увидит и узнает о продаже, тем выше вероятность реализации. Поэтому для рекламы можно использовать все средства – объявления на интернет-площадках и в газетах, наклейка на авто и т. д.

• Год выпуска;
• Пробег;
• Краткая техническая информация (тип двигателя, трансмиссии и т. д.);
• Достоинства (наличие опционального оборудования, всяких особенностей и пр.);
• Недостатки (если есть дефекты и или проблемы, следует указывать о них в общем ключе, не раскрывая подробностей);
• Торг (если он предполагается);
• Обмен (если такой вариант допускается, но сразу следует указать условия обмена);

В конце объявления указываем, что вся подробная информация – по телефону или при встрече. Все это следует дополнить фотографиями машины (с разных ракурсов, салона, моторного отсека), а также контактными данными и временем для связи.

Составляя объявление следует избегать:

• Сильного приукрашивания авто;
• Очень подробного описания с множеством лишней информации (мало кто будет читать объемный текст);
• Банальностей и глупых сравнений;
• Ошибок в описании;

Хорошее объявление должно содержать только основную информацию, остальное о машине «расскажут» приложенные фото.

Особенности переговоров, осмотра

Самостоятельная продажа подразумевает общение с потенциальными клиентами, и если предложение автовладельца – интересное, то переговоров будет немало и далеко не все они будут приятными.

Практически всегда первыми звонят перекупщики. Их распознать можно по тому, что он в первую очередь интересуется ценой и возможностью торга, а не техническим состоянием машины. А последствия таких переговоров одни – цена будет максимально сбиваться. Причем перекупщики могут быть очень настырными и нужно быть готовым к этому.

Также будут попадаться и клиенты с не совсем «адекватными» предложениями, и от этого никуда не деться.

Покупатели же, которые действительно заинтересованы в приобретении авто обычно уточняют основную информацию по авто, его стоимости, возможности торга и назначают встречу. Здесь важно согласовать все условия проведения «смотрин» — место, время. В этом вопросе приоритет у владельца авто, поэтому на все предложения выезда к назначенному клиенту месту можно смело отвергать (кому нужна машина и сам приедет за ней).

Обычной практикой является предложение проверки авто на СТО. Если владелец в машине уверен, то от этого отказываться не стоит (иначе покупатель решит, что от него хотят что-то скрыть), но сразу следует согласовывать условия проверки (кто оплачивает, на каком СТО будет выполняться диагностика).

Торг

Заключительным этапом смотрин является торг. В этом вопросе владельцу не следует быть мягким и легко и просто идти на уступки, причем при торге не лишним будет аргументировать какими-то фактами отказ от снижения цены, указывать явные и серьезные достоинства авто. Но и «давить» на покупателя тоже не нужно. В общем, торг вести следует по ситуации.

После всех этапов остается только документальная часть. Продажа по доверенности – не самый лучший вариант, поскольку в тех. паспорте авто будет указана фамилия продавца, а это в последствии может обернуться неприятными ситуациями. Поэтому продажу следует осуществлять с переоформлением документов, хоть это и связано с определенными хлопотами, но зато после никаких проблем не возникнет.

Способы реализации

Немного о способах продажи авто, их достоинствах и недостатках. Как уже отмечалось, их несколько, и каждый автовладелец может подобрать оптимальный вариант для себя.

Одним из быстрых и сравнительно безопасных способов – продажа знакомым или родственникам. Но в этом случае следует быть готовым к просьбе продажи в рассрочку (а отказать не всегда просто) или же возмущениями после продажи (мол, продал неисправную, скрыл недостатки и т. д.). Поэтому этот вариант подойдет далеко не для всех.

Наклейка на авто – простой и незамысловатый способ сообщить о продаже окружающим. Недостатком его является ограниченность – объявления увидят только в местах, где авто бывает. Этот способ можно считать вспомогательным – особо на него надеяться не стоит, но шанс найти покупателя повышается.

Авторынок – неплохой вариант, но затратный по времени. Конечно, есть вариант, когда авто просто оставляется на рынке с наклеенным объявлением о продаже, но в этом случае придется заплатить администрации рынка за охрану оставленной машины.

Объявление в газете – хороший вариант в качестве дополнения. Интернетом пока пользуются не все, и еще много потенциальных покупателей при поиске используются объявления в прессе. Поэтому о газетах тоже забывать не стоит.

Интернет-площадки – самый простой и удобный способ сообщить о продаже автомобиля. Таких площадок очень много – Avito, Drom, Auto и много других мелких ресурсов и все их можно использовать одновременно.

Также можно использовать всевозможные автомобильные форумы и сообщества (у них обязательно найдутся разделы по продаже).

В целом, чтобы побыстрее продать авто, следует использовать как можно больше способов продажи и для рекламы применять все доступные средства.

Продаем «проблемные» авто

Вторичный рынок – очень обширен и на нем продаются самые разные авто, в том числе и так называемые «проблемные». И даже такие машины с успехом продаются.

Большой пробег хоть и недостаток, но не препятствие продаже. Чтобы продать такой автомобиль в короткие сроки достаточно лишь снизить цену на 5-10% и покупатель найдется быстро.

Если необходимой продать кредитный автомобиль, то в этом случае можно поступить несколькими путями. Но в любом случае придется заранее о продаже ставить в известность кредитора, и получить от него разрешение на продажу. Кстати, сам кредитор и может выступить покупателем – он получает авто, закрывает кредит, а остаток из суммы оплаты отдает владельцу автомобиля.

Если же продавать машину стороннему лицу, то здесь можно поступить так:

• Продать машину и получить за нее полную суму оплаты, из которой и погасить кредит;
• Кредит переоформить на покупателя. В этом случае продавец получает разницу между сумой продажи и оставшимся кредитом, а с кредитором вопрос решает уже покупатель;

Продать можно и авто, побывавшее в ДТП. Но здесь многое зависит от степени повреждения, одни машины вполне успешно ремонтируются (поэтому их продать можно несколько дороже), вторые – отправляются на запчасти. В обоих случаях за разбитое авто не получить.

Продавать битые авто под восстановление или на запчасти следует только с обязательным снятием с учета или переоформлением. Дело в том, что часто покупатель заинтересован не в самой машине, а документах на нее, которые в дальнейшем используются для нерастаможенных авто, а это уже нарушение закона. И если в тех. паспорте будет записана фамилия предыдущего владельца, то все для него может обернуться не очень хорошо.

Продажа по договору

Переоформление автомобиля при продаже – лучший вариант, но не единственный. Вполне возможна продажа без переоформления. При этом, согласно нынешнего законодательства, даже не обязательно оформлять доверенность, достаточно передать покупателю свидетельство о регистрации и ПТС.

Но в этом случае обязательно необходимо составлять договор купли-продажи и заверением у нотариуса. Одним из условий беспроблемной продажи без переоформления является очень внимательное составление договора и правильное его заполнение. В этом вопросе и поможет нотариус.

Напоследок отметим, что при ответственном подходе к вопросу продажи, процедура пройдет с минимальными проблемами, и уже в короткие сроки автовладелец получит адекватную и нормальную суму за свою машину.